品牌定位策略:在定义品牌定位时,考虑四个关键组成部分
2018-06-18

品牌定位策略


品牌定位被定义为你想要在目标消费者心中拥有的概念性的位置——当他们想到你的品牌时,你希望他们想到的好处。有效的品牌定位策略将最大限度地发挥顾客的关联性和竞争性,最大限度地提升品牌价值。

在定义品牌定位时,考虑以下四个关键组成部分:

范畴框架:竞争语境是什么?品牌应该与哪个产品类别相关联?
目标市场的定义:谁是被打造的品牌(即靶心靶心的中心)。
差异的关键点:品牌应该代表什么样的利益?

要相信的理由:需要证明哪些要点?




品牌定位战略目标

品牌定位的关键目标包括相关性、差异性和可信性/可获得性,如这里所描述的:
战略定位相关性是优先级1。顾客必须发现品牌的吸引力。如果不是,品牌将不会进入考虑范围,不管它是如何区分或可信的。
差异化是定位成功的关键因素。该品牌必须是独一无二的竞争性产品。
可靠和可获得是最终的措施。如果你不能可靠地提供产品,客户就会留下一个空洞的承诺。
在制定品牌定位战略时,同时要把所有三个定位目标交付到一起,这一点至关重要。这是因为高度相关的品牌虽然没有区别,却存在商品化的风险。同样,高度分化的品牌,虽然不是特别相关,却成为利基提供者。
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